Bachelor Marketing et Communication spécialisation Développement durable

Maîtrisez les nouvelles méthodes de prospection, de négociation et de vente pour pour performer dans votre carrière de Business Developer !

Le programme de la formation s'articule autour des axes suivants :

1.Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale

• Analyser les ressources de la direction commerciale
• Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commerciale
• Analyser et exploiter les informations et en organiser la diffusion
• Evaluer la concurrence de la Business Unit
• Concevoir une stratégie à l'international
• Fixer les objectifs pertinents de la direction commerciale
• Adapter la stratégie globale à la direction commerciale
• Déterminer les conséquences des décisions sur la direction commerciale
• Déterminer les indicateurs de performance indispensables à la direction commerciale
• Piloter les outils de mesure
• Auditer les résultats de la direction commerciale
• Concevoir le business plan de la BU
• Planifier la stratégie de la direction commerciale

2.Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale

• Participer à l'élaboration du budget d'exploitation de la BU
• Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU
• Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale
• Comprendre les fondamentaux du droit commercial

3. Pilotage du business développement

• Définir la stratégie de négociation
• Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés
• Elaborer les recommandations marketing et commerciales
• Piloter les canaux de vente
• Concevoir une proposition de valeur pertinente
• Construire une stratégie de business développement à l'international
• Utiliser les outils digitaux comme levier de business développement
• Le social selling comme moteur de prospection
• Mesurer l'efficacité du plan d'action marketing et commercial

4. Stratégies innovantes de management de l'équipe commerciale

• Comprendre et piloter une direction commerciale
• Développer son réseau de partenaires
• Accompagner la montée en compétence
• Accompagner une équipe et la faire grandir
• Piloter la performance d'une organisation
• Maîtriser les fondamentaux du management
• Engager les collaborateurs et piloter leur performance

5.Management de projet de transformation et/ou d'innovation

• Concevoir et organiser un projet de transformation
• Recruter et piloter les parties prenante du projet de transformation
• Mesurer l'efficacité de son projet
• Accompagner le changement en interne