BAC+3 ou 4 : licence; master 1; maîtrise (NIVEAU 6)

Maîtrisez les nouvelles méthodes de prospection, de négociation et de vente pour pour performer dans votre carrière de Business Developer !
Le programme de la formation s'articule autour des axes suivants :
1.Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale

- Analyser les ressources de la direction commerciale- Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commerciale- Analyser et exploiter les informations et en organiser la diffusion- Evaluer la concurrence de la Business Unit- Concevoir une stratégie à l'international- Fixer les objectifs pertinents de la direction commerciale- Adapter la stratégie globale à la direction commerciale- Déterminer les conséquences des décisions sur la direction commerciale- Déterminer les indicateurs de performance indispensables à la direction commerciale- Piloter les outils de mesure- Auditer les résultats de la direction commerciale- Concevoir le business plan de la BU- Planifier la stratégie de la direction commerciale 2.Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale
- Participer à l'élaboration du budget d'exploitation de la BU- Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU- Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale- Comprendre les fondamentaux du droit commercial
3. Pilotage du business développement
- Définir la stratégie de négociation - Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés- Elaborer les recommandations marketing et commerciales
- Piloter les canaux de vente- Concevoir une proposition de valeur pertinente- Construire une stratégie de business développement à l'international- Utiliser les outils digitaux comme levier de business développement- Le social selling comme moteur de prospection- Mesurer l'efficacité du plan d'action marketing et commercial4. Stratégies innovantes de management de l'équipe commerciale

- Comprendre et piloter une direction commerciale- Développer son réseau de partenaires- Accompagner la montée en compétence- Accompagner une équipe et la faire grandir- Piloter la performance d'une organisation- Maîtriser les fondamentaux du management- Engager les collaborateurs et piloter leur performance
5.Management de projet de transformation et/ou d'innovation
- Concevoir et organiser un projet de transformation- Recruter et piloter les parties prenante du projet de transformation - Mesurer l'efficacité de son projet - Accompagner le changement en interne

Nos formateurs experts accompagnent nos apprenants dans la maîtrise des connaissances et des pratiques professionnelles.

Le programme traite les points suivants :

- Gérer les obligations administratives, réglementaires et juridiques des RH

- Contribuer à la politique RH et à la gouvernance d'entreprise et responsabilité sociétale (RSE) de l'entreprise

- Concevoir et mettre en œuvre la GEPP

- Piloter le processus de recrutement et d’intégration des collaborateurs

- Mettre en œuvre la politique RSE de l’entreprise

Des examens blancs et évaluations d'entraînement avec correction personnalisée par nos formateurs sont inclus dans votre parcours de formation. De nombreux quizz interactifs et auto-corrigés jalonnent nos cours pour vous permettre de vous entraîner.
Vous pouvez échanger avec nos experts lors des lives accessibles depuis votre espace apprenant ou sur le forum de votre parcours afin de poser toutes vos questions. Notre service relation apprenant se tient à votre disposition en cas de besoin d'assistance : il est accessible par téléphone ou via un lien messagerie depuis votre espace apprenant.

Le programme traite les points suivants :

- Comprendre les enjeux liés au climat social

- Collecter les données de mesure du climat social

- Analyser les données de mesure du climat social

- Prévenir et suivre les indicateurs de la QVT

- Prendre des mesures visant à l'amélioration de la QVT

Le programme traite les points suivants :

- Coordonner ou participer à la coordination d une équipe pluridisciplinaire

- Animer des ateliers d idéation auprès d'équipe pluridisciplinaire

- Organiser la coopération au sein de l équipe, et interservice

Nos formateurs experts accompagnent nos apprenants dans la maîtrise des connaissances et des pratiques professionnelles.

Le programme traite les points suivants :

- Définir la stratégie de développement RH

- Piloter la gestion stratégique des ressources humaines et le développement RH

Des examens blancs et évaluations d'entraînement avec correction personnalisée par nos formateurs sont inclus dans votre parcours de formation. De nombreux quizz interactifs et auto-corrigés jalonnent nos cours pour vous permettre de vous entraîner.
Vous pouvez échanger avec nos experts lors des lives accessibles depuis votre espace apprenant ou sur le forum de votre parcours afin de poser toutes vos questions. Notre service relation apprenant se tient à votre disposition en cas de besoin d'assistance : il est accessible par téléphone ou via un lien messagerie depuis votre espace apprenant.

Le programme traite les points suivants :

- Identifier les sources d'informations juridiques

- Mettre en place une stratégie de veille juridique

- Diffuser et communiquer les résultats de la veille juridique

- Connaître le droit du contrat de travail

- Gérer la rupture du contrat de travail

BLOC 1 PILOTER LE DÉVELOPPEMENT OPÉRATIONNEL DU PLAN D ACTIONS COMMERCIALES
- L étude de marché
- Le diagnostic stratégique
- La recherche d actions commerciales
- Le plan d actions commerciales
BLOC 2 DÉVELOPPER LA STRATÉGIE DE CROISSANCE DE L ENTREPRISE
- Stratégie commerciale de l entreprise
- Typologie des clients
- L action par le prix
- L action par la commercialisation
BLOC 3 MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Le recrutement
- Le pilotage de la force de vente
ANGLAIS : PRÉPARATION AU TOEIC
PROJETS ET SOUTENANCE
- Réalisation de projets ponctuels
- Création d un plan d actions commerciales
- Création d un service commercial
ENTREPRENEURIAT
- Travail en workshop
- Du business model au business plan
- Participation (facultatif) - Les Entrepreneuriales
DIGITAL
- Maîtrise du SEO, SEA, SMO
- Maîtrise des CMS
- Maîtrise du Brand Content
- Maîtrise du Social Selling
COACHING
- Coaching individuels et collectifs
- Oraux individuels et collectifs
GRAND ORAL
- Synthèse écrite d un parcours scolaire et extra-scolaire
- Synthèse écrite d un parcours professionnel et extra-professionnel
- Synthèse écrite du projet professionnel
- Synthèse écrite des évaluations comportementales et métiers par toutes les parties prenantes
- Restitution orale et interaction avec un jury

Le programme traite les points suivants :

- Assurer la gestion administrative et règlementaire des ressources humaines

- Participer à la politique RH de l'entreprise

- Concevoir et mettre en oeuvre de la GEPP

- Piloter le processus de recrutement et d'intégration des collaborateurs

- Mettre en oeuvre la politique RSE de l'entreprise

Maîtrisez tous les outils du management stratégique relatif aux enseignes de la Grande Distribution ! Avec un Bachelor en management de la grande distribution, vous apprendrez à décliner la stratégie marketing d'une enseigne et à mettre en place des actions commerciales. Le management d'équipes commerciales n'aura plus de secret pour vous.Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial
Prospection, négociation et développement du portefeuille client dans la grande distribution
Fidélisation et gestion de la relation client
Management et animation des équipes en grande distribution
Evaluation du plan d'action commerciale (PAC) en grande distribution

Nos formateurs experts accompagnent nos apprenants dans la maîtrise des connaissances et des pratiques professionnelles.

Le programme traite les points suivants :

- Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial

- Prospection, négociation et développement du portefeuille client

- Fidélisation et gestion de la relation client

- Management et animation des équipes

- Evaluation du plan d'action commerciale

Des examens blancs et évaluations d'entraînement avec correction personnalisée par nos formateurs sont inclus dans votre parcours de formation. De nombreux quizz interactifs et auto-corrigés jalonnent nos cours pour vous permettre de vous entraîner.
Vous pouvez échanger avec nos experts lors des lives accessibles depuis votre espace apprenant ou sur le forum de votre parcours afin de poser toutes vos questions. Notre service relation apprenant se tient à votre disposition en cas de besoin d'assistance : il est accessible par téléphone ou via un lien messagerie depuis votre espace apprenant.

Le programme traite les points suivants :

- Assurer la gestion administrative et règlementaire des ressources humaines

- Participer à la politique RH de l'entreprise

- Concevoir et mettre en oeuvre de la GEPP

- Piloter le processus de recrutement et d'intégration des collaborateurs

- Mettre en oeuvre la politique RSE de l'entreprise

Le programme traite les points suivants :

- Identifier les indicateurs de performance appropriés

- Mettre en oeuvre une politique de rémunération

- Recueillir les données nécessaires au reporting RH

- Communiquer les résultats du reporting RH à la direction

- L'audit social et la gestion des risques RH

Compétence : Expérimenter dans le Génie biologique
Niveau 3 : mener une démarche scientifique intégrative
Ressources :
- Méthodes d'investigation et de contrôle en biologie,- Communication,- Anglais,- Projet Personnel et Professionnel.Compétence : Gérer les milieux naturels et anthropisés
Niveau 3 : intervenir sur un écosystème
Ressources :
- Communication,- Anglais,- Projet Personnel et Professionnel,- Outils de gestion des milieux ,- Protection des milieux naturels,- Gestion de l'impact des activités anthropiques,Compétence : Traiter les pollutions
Niveau 3 : gérer les unités de dépollution
Ressources :
- Communication,- Anglais,- Projet Personnel et Professionnel,- Traitement des eaux,- Physique appliquée,- Dépollution des sols,- Traitement des eauxCompétence : Déployer l'économie circulaire
Niveau 3 : Mette en œuvre l'économie circulaire à l'échelle d'un territoire
Ressources :
- Communication,- Anglais,- Projet Personnel et Professionnel,- Filières de gestion de déchets des activités économiques,- Mise en oeuvre de l'économie circulaire,- Analyse et réduction de l'empreinte environnementale.Mise en pratique : mettre en œuvre une gestion intégrée d'une infrastructure, mettre en œuvre une expérimentation et suivi analytique.

Compétence : Analyser les processus de l'organisation dans son environnement
Niveau 3 : conseiller pour l'amélioration des processus de l'organisation
Ressources :
- Environnement économique- Droit du numérique et propriété intellectuelle, et Droit administratif, initiation au droit public économique- Droit social- Droit des Sociétés- Management d'activités- Projet personnel et professionnelCompétence : Décider
Niveau 3 : Concourir à la prise de décision
Ressources :
- Traitement numérique des données : Outils mathématiques et numériques de gestion, Algorithmique et programmation- Projet personnel et professionnelCompétence : Piloter les relations avec les parties prenantes de l'organisation
Niveau 3 : Améliorer les relations entre les parties prenantes
Ressources :
- Psychologie sociale- Expression/communication et culture- Anglais des affaires- Projet personnel et professionnelCompétence : Produire l'information comptable, fiscale et sociale de l'organisation
Niveau 2 : Optimiser l'information comptable, fiscale et sociale produite
Ressources :
- Fiscalité : Approfondissements TVA et IR, Imposition du patrimoine et contrôle fiscal- Comptabilité : Techniques particulières de comptabilité approfondie et de révision comptable et règles de comptabilisation des administrations et associations.Compétence : Evaluer l'activité de l'organisation
Niveau 2 : Optimiser les outils d'analyse et de prévision de l'activité
Ressources :
- Contrôle de gestion : Evaluation des résultats et des performances, Méthode des coûts cibles et tableaux de bord- Finance : Gestion de trésorerie et gestion de portefeuilleMise en pratique : Transformation numérique de l'organisation, Mettre en œuvre la reprise d'une entreprise, Accompagner le développement de l'entreprise.

Compétence : Analyser les risques professionnels, technologiques et environnementaux (PTE)
Niveau 3 : Piloter l'analyse de risques PTE
Ressources :
- Risques biologiques et risques liés aux rayonnements- Pénibilité et risques professionnels multifactoriels- Impact environnemental des activités anthropiques- Gestion de crise- Risques liés au transport- Projet Personnel et Professionnel- Démarche d'analyse des Risques ProfessionnelsCompétence : Maîtriser les risques professionnels, technologiques et environnementaux
Niveau 3 : Piloter la démarche de maîtrise des risques PTE
Ressources :
- Risques biologiques et risques liés aux rayonnements- Pénibilité et risques professionnels multifactoriels- Impact environnemental des activités anthropiques- Projet Personnel et Professionnel- Risques liés au transport- Projet Personnel et Professionnel- Démarche d'analyse des Risques ProfessionnelsCompétence : Réponde aux situations d'urgence et de crise
Niveau 3 : Concevoir les réponses et gérer les situations d'urgence et de crise
Ressources :
- Enjeux et organisation de l'entreprise- Risques naturels- Gestion de crise- Outils scientifiques d'aide à la prise de décision- Communication- Projet Personnel et Professionnel- Plan de Prévention- Classification des Risques Professionnels- Etude d'impactCompétence : Animer la démarche Qualité, Hygiène, Santé Sécurité Environnement (QHSSE)
Niveau 3 : Concevoir et organiser la démarche QHSSE
Ressources :
- Enjeux et organisation de l'entreprise- Risques naturels- Communication- Anglais- Projet Personnel et Professionnel- Gestion de criseCompétence : Accompagner la direction dans son management QHSSE
Niveau 2 : Mettre en place un système de management intégré QHSSE
Ressources :
- Enjeux et organisation de l'entreprise- Pénibilité et risques professionnels multifactoriels- Impact environnemental des activités anthropiques- Projet Personnel et Professionnel- Système de management intégré QHSSE- Outils scientifiques- Plan de Prévention- Classification des Risques ProfessionnelsMise en pratique : Conduire une démarche intégrée d'analyse et de maîtrise des risques PTE dans une Installations classées protection de l'environnement ; Concevoir un Plan de Continuité d'Activité en lien avec un risque naturel ; Analyse et maitrise d'un risque spécifique ; Participer à une cellule de crise liée à un événement majeur ; Préparer, réaliser et suivre un audit interne QHSSE.

Compétence : organiser et concevoir les opérations d'une chaine logistique globale
Niveau 3 : organiser la chaine logistique
Ressources :
- Stratégie logistique à l'international,- Gestion stratégique de la douane & incoterms,- Gestion des entrepôts : approfondissements,- Modélisation des processus métiers,- Traçabilité et outils de mise en œuvre,- Exploitation des données,- Expression et communication,- Anglais professionnel et de communication,- Langue vivante 2 langue professionnelle et de communication,- Optimisation et aide à la décision,- Projet personnel et professionnel,- Droit des contrats de prestations logistiques,- Qualité Hygiène Sécurité Environnement.Compétence : Manager les ressources et les flux logistiques et transports dans un contexte national et international
Niveau 3 : Piloter une chaine logistique
Ressources :
- Techniques quantitatives et recherche opérationnelle : programmation linéaire,- Gestion des ressources humaines,- Tableaux de bord dynamiques,- Activity Based Costing,- Supply Chain Management,- Sales and Operations Planning,- Exploitation des données,- Expression et communication,- Anglais professionnel et de communication,- Langue vivante 2, langue professionnelle et de communication,- Optimisation et aide à la décision,- Projet personnel et professionnel,- Lean et Six Sigma,- Management d'équipe,Compétence : Développement durable ; Mettre en oeuvre une démarche de développement durable des mobilités et de la supply chain
Niveau 2 : Déployer une démarche éco-responsable
Ressources :
- Exploitation des données,- Expression et communication,- Anglais professionnel et de communication,- Langue vivante 2, langue professionnelle et de communication,- Optimisation et aide à la décision,- Projet personnel et professionnel,- Normes et labels environnementaux,- Études opérationnelles de la durabilité,- Mesurer la performance des actions eco-responsables,- Management stratégique durable,- Accompagnement au changement de projets durablesMise en situation : Optimisation d'une chaîne logistique dans une démarche durable, Contribution à un projet durable.

Compétence : Dimensionner des installations énergétiques, climatiques ou frigorifiques pour le bâtiment et l'industrie.
Niveau 3 : Concevoir et dimensionner des installations énergétiques, climatiques et frigorifiques complexes
Ressources :
- Optimisation des éclairages intérieur et extérieur- Bioclimatisme et Simulation Energétique Dynamique- Valorisation énergétique des rejets et résidus- Science et technologie des filières énergétiques en développement- Production et distribution de vapeur- Production et distribution d'air comprimé- Production et distribution de froid- Conditionnement d'air- Installations de cogénération- Pilotage des installations et Gestion Technique Centralisée- Chiffrage d'une affaire, d'une opération- Communication commerciale - conseil - relation clientèle- Anglais- Projet Personnel et Professionnel- Gestion comptable- Communication commerciale - conseil - relation clientèleCompétence : Optimiser la performance énergétique et environnementale d'un bâtiment, d'un site ou d'une installation
Niveau 3 : Développer un processus complet d'audit énergétique
Ressources :
- Méthodologie de l'audit énergétique- Réhabilitation énergétique et environnementale des bâtiments- Optimisation des éclairages intérieur et extérieur- Bioclimatisme et Simulation Energétique Dynamique- Valorisation énergétique des rejets et résidus- Science et technologie des filières énergétiques en développement- Production et distribution de vapeur- Production et distribution d'air comprimé- Production et distribution de froid- Conditionnement d'air- Installations de cogénération- Pilotage des installations et Gestion Technique Centralisée- Chiffrage d'une affaire, d'une opération- Communication commerciale - conseil - relation clientèle- Anglais- Projet Personnel et Professionnel- Gestion comptable- Communication commerciale - conseil - relation clientèleMise en pratique : Optimisation de la performance énergétique et environnementale d'un bâtiment, d'un site ou d'une installation dans le cadre d'un projet de conception ou d'un audit énergétique

La formation se caractérise par :
- un socle solide en Sciences de l'Information et de la Communication et, plus largement, en Sciences Humaines et Sociales- le développement de la culture générale et des cultures métier de l'information et la communication permettant d'envisager une insertion professionnelle rapide- la prise en compte de l'accélération des développements des technologies d'information et de communication et de leurs effets (médias sociaux, web collaboratif, logique algorithmique, internet mobile, industries créatives, etc.)- la pratique et la valorisation des écritures audiovisuelles et numériques- un enseignement renforcé des langues.